比肩北京、深圳，武汉为何成山姆扩张最大赢家

“今天的榴莲，已经没有(méiyǒu)了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆(shānmǔ)会员商店在江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市门口的1000个特价榴莲就被抢光(qiǎngguāng)了。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上(shūshàng)抱怨，才(cái)发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在(zài)江岸区春兰街的山姆会员店，是(shì)零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经(yǐjīng)位居全国第二，中部(zhōngbù)第一，和北京、深圳齐平，仅次于上海。

▼武汉山姆会员商店（江岸(jiāngàn)店）开业当日 图/长江日报

与一般(yìbān)的(de)百货商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在(zài)全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频(pínpín)选择落子武汉？

将上述大问题(wèntí)(wèntí)拆解，会得到第一个小问题：武汉的第四家山姆为什么要开在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员店营业面积将近2万平方米，还(hái)配备了1000个停车位(tíngchēwèi)，

但是开业当日中午来的顾客，还是会(huì)被交警告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵(miánmián)，许多人直接(zhíjiē)对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和山姆本身(běnshēn)的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心(héxīn)客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性，占(zhàn)比达80%。

作为(zuòwéi)武汉的(de)中心城区，江岸区本身的人口密度就(jiù)高，根据第七次全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的(de)是，江岸区的消费力(xiāofèilì)相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元(yìyuán)，增速7%，增速与规模均领跑武汉的中心城区。

▼武汉山姆(shānmǔ)会员店门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地，商贸氛围本身就(jiù)相当浓厚。截至2025年5月，全区的商业综合体达11家(jiā)，总面积超100平方米。在市发改委(fāgǎiwěi)的《武汉市产业(chǎnyè)地图》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的(de)开业，直接弥补了汉口主城区北部品质零售(língshòu)的空白，四座山姆超市，在武汉形成(xíngchéng)了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也跃上纸面。山姆将(jiāng)武汉中心城(chéng)包围起来，又会带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花，涵盖着中国(zhōngguó)人对于品质零售与消费(xiāofèi)升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国(zhōngguó)的第一家(dìyījiā)山姆会员店开业了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得格外(géwài)显眼。在20世纪90年代，这家(zhèjiā)山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为(zuòwéi)会员制商店，给中国消费者带来了全新的体验。刚刚开业(kāiyè)的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售(língshòu)纪录。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张(kuòzhāng)。从1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市开了10家门店，除了北京(běijīng)以外，其他城市均为(wèi)沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是(zhèshì)山姆在中国(zhōngguó)的第11家门店，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时(dāngshí)的沃尔玛中国高级副总裁文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配收入的增加(zēngjiā)，使(shǐ)我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在华加速发展，则是从2019年开始。为了(le)抓住中国中产阶级对于高品质产品(chǎnpǐn)消费的需求，山姆在华门店每年平均(píngjūn)增加(zēngjiā)5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆(shānmǔ)的光谷店和(hé)汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于品质(pǐnzhì)零售的消费需求。2023年(nián)11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉，正是瞄准了武汉日益增长(rìyìzēngzhǎng)(zēngzhǎng)的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超(chāo)1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质消费追求的一个(yígè)缩影。

但武汉对于品质(pǐnzhì)消费的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就(jiù)有多个大型高端商业体，包括武昌(wǔchāng)万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为高端时尚(shíshàng)零售百货，一进商场就可以看到顶奢品牌(pǐnpái)“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到(dádào)500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来的(de)单日销售纪录。

除了(chúle)大型高端商场，各种品质连锁也在武汉(wǔhàn)“遍地开花”。武汉商务局发布(fābù)数据，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街 图/武汉市商务局(shāngwùjú)

各类品质(pǐnzhì)连锁纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增首店370家，并举办(jǔbàn)消费活动2050场。

去年5月，号称(hàochēng)“精品咖啡(kāfēi)革新先锋”的Gird Coffee,它的华中首店就开在武汉万象城.

消费是带动经济增长的重要引擎。中央经济工作会议将“大力(dàlì)提振消费、提高投资效益、全方位扩大(kuòdà)国内需求”作为2025年(nián)经济工作之首。

为了提振消费，武汉在今年(jīnnián)的政府工作(gōngzuò)报告中，提出今年要(yào)举办展会节事活动1100场以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户第4家山姆，正是武汉提振(tízhèn)消费，加快创建(chuàngjiàn)国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪 实习生(shíxíshēng)赵子瑶